Nowe trendy w strategiach reklamowych

• Iluzja ze strony konsumentów:
- Reklama dostarcza jedynie informacji, a konsumenci, w ramach świadomego wyboru, decydują o zakupie produktów i wyborze marki.
- Większość konsumentów, ale również nas, marketerów, jest przekonana, że reklama na nas nie działa, że jesteśmy w stanie się jej oprzeć.

• Błędne założenia marketerów:
- racjonalność konsumentów
- pragmatyczny wybór dokonywany przez konsumentów
- odbiorcy oglądają i skupiają się na reklamach
- odbiorcy wkładają wysiłek w zrozumienie reklamy

• Informacje, które zbiera nasz mózg są przetwarzane świadomie i na poziomie płytkiego przetwarzania.

• W naszej świadomości wykształciliśmy mechanizmy obronne - tzw. filtrowanie percepcyjne warstwy informacyjnej.

• Nie jesteśmy się jednak w stanie obronić przed ukrytymi w przekazie treściami, jeżeli odnoszą się one do norm społecznych, automatyzmów, tożsamości, osobistych korzyści czy emocji.

• Badania wykazały, że de facto wszystkie reklamy są reklamami podprogowymi. Działają one na naszą podświadomość w o wiele większym stopniu, niż zdajemy sobie z tego sprawę.

Konsekwencje nowych trendów

• Reklama nie jest racjonalnym, deterministycznym procesem naukowym.

• Reklama działa jednocześnie poprzez:
- racjonalną perswazję,
- odwołanie do podświadomości.

• Reklama posługuje się znakami i sygnałami, które niosą ze sobą ukryte znaczenie i odnoszą się do głęboko zakorzenionych przekonań i emocji.

• Reklama do tej pory:
- komunikaty perswazyjne,
- informacje o produktach.

• Reklama - nowe podejście:
- reklama bawi,
- reklama uczy,
- reklama szokuje,
- reklama nam schlebia.

• Na bazie tych przemyśleń stworzyliśmy dwa instrumenty:
- Brandvision: do tworzenia strategii,
- Brandview: do opercjonalizacji ustalonej strategii.